Mantieni la tua posizione con i proprietari di case

Dec 22, 2023

Fu solo quando arrivò a casa il quarto appaltatore del tetto che il proprietario della casa venne a conoscenza dell'importanza della ventilazione della soffitta per il nuovo tetto che si stava valutando. Il quarto appaltatore ha presentato il prezzo più alto per il progetto.

Il proprietario della casa ha assunto il quarto appaltatore.

Il quarto appaltatore era Andy Matyszewski, proprietario di ABM Roofing a McDonough, Georgia. In una recente intervista podcast, Matyszewski ha condiviso come mantiene la sua posizione con i proprietari di case per quanto riguarda l'ambito di lavoro di un progetto e il giusto prezzo richiesto.

Due lamentele o punti di frustrazione molto comuni espressi dagli appaltatori di coperture durante la parte di domande e risposte dei nostri seminari sono questi:

"Devo competere con appaltatori di coperture che non menzionano mai un'adeguata ventilazione della soffitta al proprietario della casa. E, di conseguenza, il mio prezzo è quasi sempre più alto rispetto alle altre stime. Quindi ora devo spiegare qualcosa che il proprietario della casa non ha mai sentito prima: l'attico ventilazione - e devo difendere il mio prezzo."

Matyszewski capisce perché ciò accade.

"Purtroppo molti appaltatori non si prendono il tempo per informarsi sull'intero sistema del tetto, compresa la ventilazione della soffitta", afferma. "Devo ammettere che ero uno di quei ragazzi finché non ho partecipato al seminario. Ma ora che ho capito, uso quella conoscenza a mio vantaggio."

Porta chiarezza alla conversazione

Prendendosi il tempo per spiegare al proprietario della casa la necessità di ventilazione della soffitta, Matyszewski afferma di essere in grado di portare chiarezza al progetto.

"Il loro progetto di copertura è più incentrato sulla qualità e meno solo sul prezzo. Questo diventa un enorme vantaggio per me. Si tratta di educare il proprietario della casa sull'intero sistema di copertura - non solo sulle tegole, non solo sulla ventilazione della soffitta - ma sull'intero progetto, " lui dice.

Matyszewski dice che arriva a ogni riunione dei proprietari di casa aspettandosi di spiegare il sistema del tetto.

"È sempre nella mia mente mentre arrivo. 'Da dove comincio? Qual è la parte più importante del sistema di tetto per il proprietario della casa? Come faccio a far emergere gli altri elementi importanti del sistema di tetto?' Cerco di educare il proprietario della casa passo dopo passo, sottolineando l'importanza di tutto lungo il percorso", afferma.

Specifico per la ventilazione della soffitta, Matyszewski spiega a ogni proprietario di casa la necessità che il tetto abbia prese d'aria e prese d'aria di scarico in una quantità specifica in base alla metratura della soffitta. Le prese d'aria, installate in basso sul tetto o nell'intradosso/sbalzo della casa, consentono all'aria di entrare nel sottotetto espellendo eventuali accumuli di calore e umidità all'interno del sottotetto attraverso le prese d'aria di scarico installate in corrispondenza o vicino alla sommità del tetto.

Ha offerto il seguente consiglio agli altri appaltatori di coperture frustrati dal fatto di dover fare offerte contro altre società di coperture che non discutono della ventilazione della soffitta:

"Accettalo. Informati. Sii fiducioso. E usa quella conoscenza per vendere i prodotti necessari per il sistema di copertura", afferma. "Il mio approccio è quello di educare prima me stesso. Poi istruisco il proprietario della casa. Sono sicuro di spiegare i prodotti e i servizi che offro al proprietario della casa."

Usa la soffitta per attirare l'attenzione

Per alleviare il sospetto del proprietario della casa che si chiede perché Matyszewski sia l'unico appaltatore a menzionare la ventilazione della soffitta, chiede l'accesso alla soffitta.

"Chiedo sempre se posso andare in soffitta e già questo ci fa parlare ulteriormente perché pochissimi appaltatori menzionano di andare in soffitta", dice.

L'ispezione della soffitta gli dà quindi l'opportunità di discutere se le prese d'aria sono bloccate da qualcosa nella soffitta e dove terminano le condutture della ventola del bagno (si spera in sicurezza verso l'esterno per rimuovere il vapore acqueo). All'interno della soffitta, può confermare che le prese d'aria di scarico hanno effettivamente dei fori sul tetto.

"L'attico è un ottimo punto di partenza per sottolineare l'importanza della ventilazione dell'attico", afferma Matyszewski. "Raccomando vivamente che altri appaltatori di coperture facciano lo stesso e che anche i proprietari di case familiarizzino con l'argomento. L'obiettivo è riunire tutto in modo che il proprietario della casa possa cogliere l'intero valore dell'intero sistema di tetto."